Prawie każda firma sprzedaje coś, niezależnie od tego, czy jest to sprzedaż między przedsiębiorstwami czy sprzedaż między przedsiębiorstwami a konsumentami. Zarządzanie sprzedażą obejmuje nadzorowanie operacji sprzedaży w organizacji. Może to obejmować nadzorowanie zespołu, projektowanie kampanii sprzedażowych i wykonywanie innych zadań kluczowych dla rentowności.
Stopień zarządzania sprzedażą to stopień naukowy przyznawany studentom, którzy ukończyli program studiów, uniwersytetów lub szkół biznesu ze szczególnym uwzględnieniem zarządzania sprzedażą lub sprzedażą. Trzy najczęstsze stopnie zarządzania, które można uzyskać ze szkoły wyższej, uniwersytetu lub szkoły biznesu, obejmują:
Stopień nie zawsze jest wymagany dla stanowisk w zarządzaniu sprzedażą. Niektóre osoby rozpoczynają karierę jako przedstawiciele handlowi i podążają do stanowiska kierowniczego. Jednak licencjat jest najczęstszą drogą do kariery menedżera sprzedaży. Niektóre stanowiska kierownicze wymagają magistra. Zaawansowany stopień często sprawia, że osoby fizyczne są bardziej zbywalne i zdolne do zatrudnienia. Studenci, którzy już uzyskali tytuł magistra, mogą dalej zarabiać
Doktorat z zarządzania sprzedażą. Ten stopień najlepiej nadaje się dla osób, które chcą pracować w badaniach sprzedaży lub uczyć sprzedaży na poziomie policealnym.Większość studentów, którzy uzyskali stopień zarządzania sprzedażą, kontynuuje pracę jako menedżerowie sprzedaży. Codzienne obowiązki kierownika sprzedaży mogą się różnić w zależności od wielkości organizacji i pozycji kierownika w organizacji. Obowiązki zwykle obejmują nadzorowanie członków zespołu sprzedaży, prognozowanie sprzedaży, opracowywanie celów sprzedaży, kierowanie wysiłki sprzedażowe, rozwiązywanie skarg klientów i zespołów sprzedażowych, ustalanie stawek sprzedaży i koordynowanie sprzedaży trening.
Kierownicy sprzedaży mogą pracować w różnych branżach. Prawie każda organizacja przywiązuje dużą wagę do sprzedaży. Firmy potrzebują wykwalifikowanego personelu do codziennej bezpośredniej sprzedaży i zespołów. Według Biuro Statystyki Pracy, możliwości zatrudnienia w nadchodzących latach będą najbardziej obfite w sprzedaży między przedsiębiorstwami. Oczekuje się jednak, że ogólne możliwości zatrudnienia wzrosną nieco szybciej niż średnia.
Należy zauważyć, że zawód ten może być bardzo konkurencyjny. Staniesz w obliczu konkurencji, szukając pracy i po zatrudnieniu. Liczby sprzedaży podlegają ścisłej kontroli. Oczekuje się, że twoje zespoły sprzedażowe będą działać odpowiednio, a twoje liczby określą, czy odniesiesz sukces. Zadania związane z zarządzaniem sprzedażą mogą być stresujące, a nawet mogą wymagać długich godzin lub nadgodzin. Jednak te pozycje mogą być satysfakcjonujące, nie wspominając o bardzo lukratywnych.
Dołączenie do stowarzyszenia zawodowego to dobry sposób na zdobycie pozycji w dziedzinie zarządzania sprzedażą. Stowarzyszenia zawodowe oferują możliwość lepszego poznania tej dziedziny poprzez możliwości kształcenia i szkolenia. Jako członek stowarzyszenia zawodowego masz również możliwość wymiany informacji i sieci z aktywnymi członkami tej branży. Praca w sieci jest ważna w biznesie i może pomóc ci znaleźć mentora, a nawet przyszłego pracodawcę.