Jaki jest sam efekt ekspozycji w psychologii?

Wolisz obejrzeć nowy film, czy stary ulubiony? Wolisz spróbować dania, którego nigdy nie jadłeś w restauracji, czy trzymać się czegoś, co lubisz? Według psychologów istnieje powód, dla którego możemy preferować tego, co znane, niż powieść. Badacze badający „efekt samej ekspozycji” odkryli, że często wolimy rzeczy, które widzieliśmy wcześniej, niż rzeczy nowe.

Kluczowe rzeczy na wynos: zwykły efekt ekspozycji

W 1968 r. Psycholog społeczny Robert Zajonc opublikował: przełomowy papier na sam efekt ekspozycji. Hipoteza Zajonca była taka, że ​​po prostu powtarzane powtarzanie czegoś wystarczało, aby ludzie to lubili. Według Zajonca ludzie nie musieli odczuwać nagrody ani pozytywnych rezultatów podczas przebywania w pobliżu obiektu - po prostu wystawienie się na obiekt wystarczyłoby, aby ludziom się podobało.

Aby to sprawdzić, Zajonc kazał uczestnikom czytać na głos słowa w obcym języku. Zajonc zmieniał, jak często uczestnicy czytają każde słowo (do 25 powtórzeń). Następnie, po przeczytaniu słów, uczestnicy zostali poproszeni o odgadnięcie znaczenia każdego słowa według wypełnienie skali oceny (wskazującej, jak pozytywnie lub negatywnie uważali znaczenie słowa było). Odkrył, że uczestnicy lubili słowa, które wypowiadali częściej, podczas gdy słowa, które uczestnicy w ogóle nie przeczytano, zostały ocenione bardziej negatywnie, a słowa, które zostały przeczytane 25 razy, zostały ocenione najwyższy. Już samo zetknięcie się ze słowem wystarczyło, aby uczestnicy bardziej go lubili.

Jednym z miejsc, w których występuje efekt zwykłej ekspozycji, jest reklama - w rzeczywistości w swoim oryginalnym artykule Zajonc wspomniał o znaczeniu zwykłego kontaktu z reklamodawcami. Sam efekt ekspozycji wyjaśnia, dlaczego wielokrotne oglądanie tej samej reklamy może być bardziej przekonujące niż oglądanie jej raz: że „jak widać na Produkt telewizyjny może wydawać się głupi, gdy usłyszysz o nim po raz pierwszy, ale po kilkakrotnym zobaczeniu reklamy zaczynasz myśleć o zakupie produktu siebie.

Oczywiście jest tutaj zastrzeżenie: sam efekt naświetlania nie zdarzają się rzeczy, które początkowo nam się nie podobają - więc jeśli naprawdę nie znosisz tego jingle reklamowego, który właśnie usłyszałeś, usłyszenie go bardziej nie sprawi, że poczujesz się niewytłumaczalnie przyciągany do reklamowanego produktu.

Od początkowych badań Zajonca wielu badaczy badało sam efekt ekspozycji. Naukowcy odkryli, że nasze upodobanie do różnych rzeczy (w tym obrazów, dźwięków, jedzenia i zapachów) może zwiększać się przy powtarzanej ekspozycji, co sugeruje, że sam efekt ekspozycji nie ogranicza się tylko do jednego z naszych rozum. Ponadto naukowcy odkryli, że sam efekt ekspozycji występuje w badaniach z udziałem uczestników badań na ludziach, a także w badaniach na zwierzętach innych niż ludzie.

Jednym z najbardziej uderzających ustaleń z tych badań jest to, że ludzie nie muszą nawet świadomie zauważać obiektu, aby pojawił się sam efekt ekspozycji. W jednej linii badań, Zajonc i jego koledzy przetestowali, co się stało, gdy uczestnikom pokazano obrazy podprogowo. Obrazy migały przed uczestnikami przez mniej niż sekundę - wystarczająco szybko, aby uczestnicy nie byli w stanie rozpoznać, który obraz został pokazany. Naukowcy odkryli, że uczestnikom podobały się obrazy lepiej, gdy je wcześniej widziały (w porównaniu do nowych zdjęć). Ponadto uczestnicy, którym wielokrotnie pokazywano ten sam zestaw obrazów, zgłaszali, że są w bardziej pozytywnym nastroju (w porównaniu z uczestnikami, którzy widzieli każdy obraz tylko raz). Innymi słowy, podświadomie pokazany zestaw zdjęć mógł wpłynąć na preferencje i nastroje uczestników.

W badaniu z 2017 r. Psycholog R. Matthew Montoya a koledzy przeprowadzili metaanalizę samego efektu ekspozycji, analizę łączącą wyniki wcześniejszych badań - z udziałem łącznie ponad 8 000 uczestników badań. Naukowcy odkryli, że sam efekt ekspozycji rzeczywiście miał miejsce, gdy uczestnicy byli wielokrotnie narażeni na obrazy, ale nie wtedy, gdy uczestnicy byli wielokrotnie narażeni na dźwięki (chociaż badacze wskazują, że mogło to mieć związek z konkretnymi szczegółami badania te, na przykład rodzaje dźwięków stosowane przez badaczy, i że niektóre badania wykazały, że występuje tylko efekt ekspozycji Dźwięki). Innym kluczowym odkryciem tej metaanalizy było to, że uczestnicy w końcu zaczęli lubić przedmioty mniej po wielu powtarzających się ekspozycjach. Innymi słowy, mniejsza liczba powtarzanych ekspozycji sprawi, że spodoba ci się coś więcej - ale jeśli powtarzane ekspozycje będą kontynuowane, możesz w końcu się tym zmęczyć.

W ciągu dziesięcioleci, odkąd Zajonc opublikował swój artykuł na temat samego efektu ekspozycji, badacze zasugerowali kilka teorii wyjaśniających, dlaczego efekt ten występuje. Dwie wiodące teorie mówią, że samo ujawnienie sprawia, że ​​czujemy się mniej niepewni, i że zwiększa to, co nazywają psychologowie płynność percepcyjna.

Według Zajonca i jego współpracowników sam efekt ekspozycji występuje, ponieważ wielokrotne narażenie na tę samą osobę, obraz lub przedmiot zmniejsza niepewność, którą odczuwamy. Zgodnie z tym pomysłem (z siedzibą w Psychologia ewolucyjna), jesteśmy przygotowani na ostrożność w związku z nowymi rzeczami, ponieważ mogą być dla nas niebezpieczne. Jednak gdy widzimy to samo w kółko i nic złego się nie dzieje, zaczynamy zdawać sobie sprawę, że nie ma się czego bać. Innymi słowy, sam efekt ekspozycji występuje, ponieważ czujemy się bardziej pozytywnie na temat czegoś znajomego niż czegoś nowego (i potencjalnie niebezpiecznego).

Jako przykład weźmy sąsiada, którego regularnie mijacie na korytarzu, ale nie przestałem rozmawiać poza wymianą krótkich uprzejmości. Chociaż nie wiesz nic o tej osobie, prawdopodobnie masz pozytywne wrażenie na niej - tylko dlatego, że widziałeś ją regularnie i nigdy nie miałeś złych interakcji.

The płynność percepcyjna perspektywa opiera się na pomyśle, że kiedy coś już widzieliśmy, łatwiej nam to zrozumieć i zinterpretować. Pomyśl na przykład o doświadczeniu oglądania złożonego, eksperymentalnego filmu. Podczas pierwszego oglądania filmu możesz mieć trudności ze śledzeniem tego, co się dzieje i kim są postacie, w wyniku czego film może się nie bardzo podobać. Jeśli jednak obejrzysz film po raz drugi, postacie i fabuła będą ci bardziej znane: psychologowie powiedzieliby, że doświadczyłeś większej percepcji płynności podczas drugiego oglądania.

Zgodnie z tą perspektywą doświadczanie płynności percepcyjnej wprawia nas w pozytywny nastrój. Jednak niekoniecznie zdajemy sobie sprawę, że jesteśmy w dobrym nastroju, ponieważ doświadczamy płynności: zamiast tego możemy po prostu założyć, że jesteśmy w dobrym nastroju, ponieważ podobało nam się to, co właśnie zobaczyliśmy. Innymi słowy, w wyniku doświadczania płynności percepcyjnej możemy zdecydować, że film bardziej nam się podobał podczas drugiego oglądania.

Podczas gdy psychologowie wciąż debatują, co powoduje sam efekt ujawnienia, wydaje się, że wcześniejszy kontakt z czymś może zmienić nasze zdanie na ten temat. Może to wyjaśniać, dlaczego przynajmniej czasami mamy taką tendencję wolą rzeczy, które są już znane do nas.

• Chenier, Troy & Winkielman, Piotr. „Zwykły efekt ekspozycji”. Encyklopedia psychologii społecznej. Pod redakcją Roy F. Baumeister and Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., i Lauber, E. ZA. (2017). Ponowne badanie samego efektu ekspozycji: wpływ powtarzanej ekspozycji na rozpoznanie, zażyłość i sympatię. Biuletyn Psychologiczny, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Postawne skutki samego narażenia. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Zwykła ekspozycja: brama do podprogu. Aktualne kierunki w naukach psychologicznych, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154